一,获客思维
1,信息流投放
就是通过如腾讯的广点通、字节跳动的穿山甲等平台进行广告投放,引导用户在看信息流时发现小说内容,完成App下载转化。
2,视频流投放
类似信息流,只不过是投放短视频素材到抖音、快手这类短视频App中,这种形式由于和平台特性高度融合,转化效果会更好些,但制作成本也更高。
3,应用商店投放
指在各应用商店进行ASO(应用市场优化)工作,包括但不限于:抢首发、优化标题和关键词、优化描述文案、引导用户好评、联合运营、积分墙合作等等。
4,线下地推
线下地推是一种投产比非常划算的手段。尤其针对特定场景,如在站台、火车、卫生间内张贴海报,转化效果都非常好。
5,裂变收徒
脱胎于趣头条的“拉人头分现金”模式,已然成为一种利用社交关系低成本迅速获客的主流手段。其基本逻辑是:分享拉新页面给好友,好友通过你的页面完成App激活和注册,你就能获得一定现金奖励。而你拉来注册的人就成为你的徒弟,随着徒弟数增多,你能获得的奖励也呈阶梯式增加。如果徒弟靠拉新获得收益,还会给你额外“进贡”。在控制好作弊和运营成本的前提下,结合金币激励和收徒体系,新用户获取成本会比渠道投放要低。
可以说,基于免费产品特点,如果能合理控制好获客成本,精准服务好目标用户,做好内容生态建设,是能够快速获取用户,抓住下沉市场这波流量红利的。
二,获客后,如何增加激活率?
什么是激活率,也就是当在某个平台投放广告后,用户看到产品投放的广告并且点击下载产品后,算一个激活量。
如何增加激活力:
1,能够满足用户更多对于功能或者内容方面的需求,从而吸引用户达到激活的目的;并且当用户被某个内容或者功能所吸引并且激活后,打开App或者产品,能够迅速地找到用户被吸引的内容或者功能,例如广告中有抽奖活动,那么当用户下载App之后,可通过不同的形式第一时间让用户发现广告中所涉及的内容,从而能够增加产品留存;
2,产品第一次启动时,让用户自行选择标签,例如性别、爱好等标签,可通过其标签推荐不同的内容,从而增加留存;
3,根据用户的行为数据,可通过行为数据形成模型,为用户推荐相对感兴趣的内容,从而增加留存。
三,产品经理后期的运营工作包括哪些?
1,如何让用户增长(拉新)?
2,如何留住新老用户(留存)?
【1】,了解用户流失原因,增加产品的体验和服务;
【2】,内容方面做到丰富、有深度且独家,吸引流失用户常驻;
【3】,可施行会员制度或者充值卡模式留住用户,这样就提升了用户替换其他产品的成本;
【4】,时长上同质化的产品太多,通过对比且结合公司理念、文化等设计出差异化、个性化的产品;
3,如何让沉默的用户变成活跃用户(促活)?
4,如何让用户的流量变现(商业模式)?
5,通过用户流量、数据如何优化产品,如何衍生出更多解决用户痛点的需求。
如下图:
四,常见的变现模式有几种?
1,单内容付费(充值购买模式);
2,广告变现;
(1),开屏广告;
(2),内容插页广告;
(3),banner广告;
(4),其他广告类型。
3,vip模式;
4,打赏(佣金);
5,电商模式(卖货 &抽佣金);
促销手段:
1,比如首充送金币,多买多送;
2,参与活动送优惠券;
3,限时特卖;
4,开通会员买商品x折等;
5,实物抽奖活动等。