一，获客思维
1，信息流投放
就是通过如腾讯的广点通、字节跳动的穿山甲等平台进行广告投放，引导用户在看信息流时发现小说内容，完成App下载转化。
2，视频流投放
类似信息流，只不过是投放短视频素材到抖音、快手这类短视频App中，这种形式由于和平台特性高度融合，转化效果会更好些，但制作成本也更高。
3，应用商店投放
指在各应用商店进行ASO（应用市场优化）工作，包括但不限于：抢首发、优化标题和关键词、优化描述文案、引导用户好评、联合运营、积分墙合作等等。
4，线下地推
线下地推是一种投产比非常划算的手段。尤其针对特定场景，如在站台、火车、卫生间内张贴海报，转化效果都非常好。
5，裂变收徒
脱胎于趣头条的“拉人头分现金”模式，已然成为一种利用社交关系低成本迅速获客的主流手段。其基本逻辑是：分享拉新页面给好友，好友通过你的页面完成App激活和注册，你就能获得一定现金奖励。而你拉来注册的人就成为你的徒弟，随着徒弟数增多，你能获得的奖励也呈阶梯式增加。如果徒弟靠拉新获得收益，还会给你额外“进贡”。在控制好作弊和运营成本的前提下，结合金币激励和收徒体系，新用户获取成本会比渠道投放要低。
可以说，基于免费产品特点，如果能合理控制好获客成本，精准服务好目标用户，做好内容生态建设，是能够快速获取用户，抓住下沉市场这波流量红利的。
二，获客后，如何增加激活率？
什么是激活率，也就是当在某个平台投放广告后，用户看到产品投放的广告并且点击下载产品后，算一个激活量。
如何增加激活力：
1，能够满足用户更多对于功能或者内容方面的需求，从而吸引用户达到激活的目的；并且当用户被某个内容或者功能所吸引并且激活后，打开App或者产品，能够迅速地找到用户被吸引的内容或者功能，例如广告中有抽奖活动，那么当用户下载App之后，可通过不同的形式第一时间让用户发现广告中所涉及的内容，从而能够增加产品留存；
2，产品第一次启动时，让用户自行选择标签，例如性别、爱好等标签，可通过其标签推荐不同的内容，从而增加留存；
3，根据用户的行为数据，可通过行为数据形成模型，为用户推荐相对感兴趣的内容，从而增加留存。
三，产品经理后期的运营工作包括哪些？
1，如何让用户增长（拉新）？
2，如何留住新老用户（留存）？
【1】，了解用户流失原因，增加产品的体验和服务；
【2】，内容方面做到丰富、有深度且独家，吸引流失用户常驻；
【3】，可施行会员制度或者充值卡模式留住用户，这样就提升了用户替换其他产品的成本；
【4】，时长上同质化的产品太多，通过对比且结合公司理念、文化等设计出差异化、个性化的产品；
3，如何让沉默的用户变成活跃用户（促活）？
4，如何让用户的流量变现（商业模式）？
5，通过用户流量、数据如何优化产品，如何衍生出更多解决用户痛点的需求。
如下图：
四，常见的变现模式有几种？
1，单内容付费（充值购买模式）；
2，广告变现；
（1），开屏广告；
（2），内容插页广告；
（3），banner广告；
（4），其他广告类型。
3，vip模式；
4，打赏（佣金）；
5，电商模式（卖货 &抽佣金）；
促销手段：
1，比如首充送金币，多买多送；
2，参与活动送优惠券；
3，限时特卖；
4，开通会员买商品x折等；
5，实物抽奖活动等。